マンション売却で後悔しない！高値で売るための徹底対策
マンション売却で後悔しない！高値で売るための徹底対策
この記事では、マンション売却を検討されている方の疑問にお答えします。特に、築15年のマンションで、結露、ベランダの鳩、室内の汚れなど、様々な問題を抱えながらも、少しでも高く売却したいというあなたの願いを叶えるための具体的な方法を、不動産売買のプロである私が徹底解説します。
マンション売却について質問よろしくお願いします。
売却する物件は3LDK、10階建ての最上階です。駅からは徒歩3分。築は約15年です。日当たり抜群、側には遮るものがないので眺めも最高です。しかし、冬の結露がすごいです。一番の悩みはベランダに鳩が来ます。このベランダは使用しているベランダではなくて給湯器や室外機があり、冬もおそらく暖かいのではと思いまず。ネットも張りましたがまた破ってきます。うちのベランダへの執念はすごいです。
もうベランダは開けられない状態です。
年齢的にも10階のベランダ掃除、ネット張りも苦痛になり、子供達も全員出て行ったので、小さめな戸建に住み替えたいと思うようになりました。
そこで、不動産屋に査定を頼もうと思っているのですが、結露による窓やその周辺の壁のカビ、ベランダの鳩の糞や羽、お風呂場のカビ、トイレで主人がタバコを吸うのでヤニ、リビングで犬を飼っているので匂いや傷、これはある程度掃除する事で少しは査定額あがりますか？
どうせリフォームするので、あまり変わらないようならそのまま見てもらってもいいけど、変わるのであればこれから徹底的に掃除しようかなと思ってます。
ひどい汚れは業者に頼んでもいいです。
水道管の詰まりはありません。年に一度の高圧洗浄しています。ガスは給湯器を最近変えました。
いつもやってれば良いと言われそうですが、今まで5人の子育てに隅々まで追いつかない状況でした。
場所は言えませんが、都心へのアクセスも便利な場所で徒歩3分です。周りにはスーパー、コンビニ、公園、飲食店、携帯ショップ、薬局、100円ショップ、美容室、整骨院、病院等…生活に必要なすべてのものが揃っている、最高の立地条件です。
夏には花火も家から見えます。あまり安くは売却したくありません。
より高い査定をもらえる為の知恵がありましたら、どうぞ教えてください。よろしくお願いします。
ご質問ありがとうございます。築15年のマンション売却、特に気になる点が多いとのことですが、ご安心ください。適切な対策を講じることで、査定額を上げ、満足のいく売却を実現することは十分に可能です。以下、具体的な対策と、高く売るためのポイントを詳しく解説していきます。
1. 現状の把握と問題点の整理
まず、現状を客観的に把握し、問題点を整理することから始めましょう。ご質問内容から、以下の点が主な懸念事項として挙げられます。
- 結露によるカビ：窓や壁への影響
- ベランダの鳩問題：糞や羽による汚れ
- 室内の汚れ：お風呂場のカビ、タバコのヤニ、犬の匂い・傷
これらの問題点が、査定額にどのように影響するのかを理解することが重要です。不動産査定では、物件の状態が大きく評価に影響します。しかし、適切な対策を講じることで、これらのマイナス要素を最小限に抑え、プラス要素を最大限に活かすことができます。
2. 査定額への影響と対策
それぞれの問題点について、査定額への影響と具体的な対策をみていきましょう。
2-1. 結露とカビ
影響：カビは、見た目の悪さだけでなく、健康被害のリスクも伴うため、査定額を大きく下げる可能性があります。特に、壁の内側にまでカビが広がっている場合は、大規模な修繕が必要となり、その分、査定額が下がります。
対策：
- カビの除去：カビ取り剤を使用して、窓や壁の表面のカビを徹底的に除去します。
- 換気の徹底：換気をこまめに行い、湿気を逃がすようにします。
- 専門業者への依頼：カビが広範囲に及んでいる場合は、専門業者に依頼して、カビの除去と再発防止対策を行うことを検討しましょう。
2-2. ベランダの鳩問題
影響：鳩の糞は、見た目が悪いだけでなく、悪臭の原因にもなります。また、糞に含まれる病原菌が健康に悪影響を及ぼす可能性もあります。ベランダが使用できない状態であることも、マイナス評価につながります。
対策：
- 清掃：鳩の糞や羽を徹底的に清掃します。
- 防鳩対策：鳩よけネットの設置、忌避剤の使用、ワイヤーの設置など、様々な防鳩対策を講じます。
- 専門業者への依頼：鳩の駆除や対策は、専門業者に依頼することも検討しましょう。専門業者は、効果的な対策を提案し、実施してくれます。
2-3. 室内の汚れ（タバコのヤニ、犬の匂い・傷）
影響：タバコのヤニや犬の匂いは、内装の劣化を早め、不快感を与えるため、査定額を下げる要因となります。また、犬の傷も、見た目の悪さにつながります。
対策：
- 清掃：ヤニ汚れは、洗剤や重曹などを使用して丁寧に清掃します。犬の匂いは、消臭剤や換気を徹底することで対策します。
- 壁紙の交換：ヤニ汚れが酷い場合は、壁紙の交換を検討します。
- 床の補修：犬の傷が目立つ場合は、床材の補修や交換を検討します。
- ハウスクリーニング：専門のハウスクリーニング業者に依頼し、徹底的に清掃してもらうのも効果的です。
3. 掃除とリフォームの優先順位
「どうせリフォームするから、掃除はそこまでしなくても良いのでは？」とお考えかもしれませんが、それは大きな誤解です。掃除は、リフォームの前に必ず行うべき重要なステップです。
- 掃除のメリット：
- 査定額アップ：綺麗な状態にすることで、査定額を上げることができます。
- 印象向上：内覧時の印象が良くなり、購入希望者の購買意欲を高めることができます。
- リフォーム費用削減：掃除をすることで、リフォームの範囲を絞り、費用を抑えることができます。
- リフォームのタイミング：
- 売却前にリフォームすべきか？：一般的には、売却前に大規模なリフォームを行う必要はありません。ただし、著しく老朽化している部分や、修繕が必要な箇所がある場合は、事前に修繕しておくことで、査定額を上げることができます。
- 購入希望者への提案：リフォームが必要な箇所がある場合は、購入希望者にその旨を伝え、リフォーム費用を考慮した価格交渉を行うことも可能です。
4. 不動産会社の選び方
マンション売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。以下の点に注意して、不動産会社を選びましょう。
- 実績：マンション売却の実績が豊富で、地域に精通している不動産会社を選びましょう。
- 査定力：物件の価値を正確に査定できる不動産会社を選びましょう。複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することをおすすめします。
- 対応力：売却に関する相談に親身に対応し、丁寧な説明をしてくれる不動産会社を選びましょう。
- 販売力：広告活動や内覧対応など、販売活動を積極的に行ってくれる不動産会社を選びましょう。
5. 高く売るためのその他のポイント
上記に加えて、以下の点も、高く売るためのポイントとなります。
- 内覧対策：内覧時には、部屋を明るくし、換気を良くし、整理整頓を心がけましょう。
- 写真撮影：物件の魅力を最大限に伝えるために、プロのカメラマンに写真撮影を依頼するのもおすすめです。
- 価格交渉：購入希望者との価格交渉では、強気で臨むだけでなく、柔軟な対応も心がけましょう。
- 売却時期：不動産市場の動向を把握し、売却時期を見極めることも重要です。
6. まとめ：マンション売却を成功させるために
マンション売却は、人生における大きな決断の一つです。しかし、適切な対策を講じ、信頼できる不動産会社と連携することで、必ず成功することができます。今回の記事で解説した内容を参考に、ぜひ、あなたのマンションを高く売却してください。
以下に、今回の内容をまとめます。
- 現状把握と問題点の整理：結露、カビ、ベランダの鳩問題、室内の汚れなど、問題点を明確にする。
- 対策の実施：カビの除去、防鳩対策、清掃、ハウスクリーニングなど、具体的な対策を実施する。
- 掃除とリフォームの優先順位：掃除を徹底し、リフォームの必要性を検討する。
- 不動産会社の選定：実績、査定力、対応力、販売力を重視して、信頼できる不動産会社を選ぶ。
- その他のポイント：内覧対策、写真撮影、価格交渉、売却時期など、高く売るためのポイントを押さえる。
これらの対策を実践し、あなたのマンション売却を成功させてください。
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